欢迎来到寿光市德鸣农业有限责任公司网站!联系我们|留言板
Banner
首页 > 行业新闻 > 内容
进口泥炭何以难打家庭牌
- 2020-02-29-

  随着我国的家庭园艺消费“崛起”,基质商家纷纷“试水”家庭园艺。经过几年市场推广,因传统渠道限制、价格偏高、缺少推广以及市场不够成熟等原因,很多以泥炭为主材料的基质家庭装产品在市场上很难见到,部分品牌产品只在线上出售。

  目前我国花卉市场上,家庭装基质产品多为国产。通用型基质6升规格为常见,其价格低廉。进口泥炭在我国主要用于规模化生产,家庭装产品线下很难看见“踪影”。目前家庭装产品主要集中线上销售,有6升、10升、20升、25升、70升等规格,除了通用型基质,还有定制型,如兰花、君子兰、杜鹃等用基质。价格与国产基质相比高出一倍左右。泥炭供应商这几年虽不断尝试推开我国的家庭装基质市场大门,但线下推广却总是举步维艰。

  众说纷纭:

  市场尚未成熟

  我国的家庭园艺市场前景广阔,家庭装基质是一个发展势头强劲的市场。目前市场上对于家庭装基质产品的需求量很大,但我国园艺水平还未发展到成熟阶段,我们推广过两年后,发现市场对价格感触敏锐,对于品质要求并不严格。家庭装基质在生产及配比上与基地生产基质是不同生产线,在销量不大的情况下各项成本会增加,再加之长途运输和关税等,售价会比国产基质高很多,这也是影响其销量的主要原因。

  传统渠道限制

  传统销售渠道是进口泥炭家庭装产品打入市场的“拦路虎”。国外没有遇到相同问题是他们的产业及销售渠道与我国不同。国外家庭园艺基质做得好,且与用于生产的基质属于不同生产线,销售则主要进园艺中心和超市,对基质都有要求。但我国,基质主要通过大大小小的花卉市场出售,对品质要求不高,且价格较为混乱。家庭装基质成本高,传统渠道要经过层层经销商,到零售端的价格更高,消费者很难接受。目前来看,线下市场很难将好的基质推进家庭园艺市场。

  缺乏营销团队

  进口泥炭目前只做线上批发,其客户以江、浙、沪地区为主。客户组成基本都是一些园艺玩家。目前销量逐渐打开,但相比于国产基质占比仍然不大。家庭园艺基质与其他的产品不同,消费者了解不多,购买时也无从选择,想要打出自己的品牌,需在网上引发品牌效应。

  不过,打出自己的品牌,除了资金,要具有一支营销团队。因为线上与传统销售不一样,一旦你不进步,被淘汰的速度会很快。所以,目前作为生产商来说,只能以面向网店店主供货为主,自己根本没有精力去做推广。